大兵 2005-6-24 10:04
吴瑞林的资本生意经 侨兴融资3.2亿元做手机
中国三大门户网站股价在美国NASDAQ风生水起的时候，为什么不去关注一下中国的另一只中国股票——侨兴环球？
这是上海外盘投资公司总经理王展鹏的问题。侨兴环球是第一只在美国NASDAQ上市的中国民营企业。王展鹏与一批热衷于在NSDAQ淘金的中国投资者一样，关注着侨兴。
“就像经过了一场冬天，侨兴复活了。它的价值已逐步得到美国股民的认可。”王展鹏说。
对侨兴在美国股市的表现，侨兴董事长吴瑞林声称：“我关心的是第二家、第三家境外上市公司。顺利的话，两三年内，侨兴将有三到五家公司在海外上市。”侨兴老大之梦？
吴瑞林曾放言侨兴要做“中国手机老大”，这多少给人堂吉诃德的意味。
手机市场如今如何？有人预言将进入彩电样的价格竞争阶段，惨烈拼杀在所难免，2001年才正式进入手机领域，2002年销售才120万只手机的侨兴还只属于手机“中型企业”，做老大是否天方夜谭？
但是，历史总是惊人的相似。历史总是重演。吴瑞林眯着眼笑纳此言，他很受用这一历史规律。
10年前，吴瑞林说过类似的话，要做中国电话机的老大。一位侨兴的老员工回忆当年，说此话时1992年，中国电话的龙头老大TCL就“睡”在身边，在国内电话机市场上占有率高达70%。
当年，庞然的TCL身居惠州市中心，而吴瑞林只能在惠州边找一块地；TCL走的是邮电专营的行业销售之路，正与邮电一起美美地享受垄断的果实，侨兴只能自找零售之途。
但是，只用了3年，夹缝中成长的侨兴，在1995年市场占有率跃居全国第二位。而到了1999年，侨兴电话市场率便雄居首位。此中，侨兴只用了7年时间。实际上，说要做中国手机老大，也正是侨兴做电话机老大的1999年。吴瑞林说这样的话时，几乎是荒唐的：对手机领域而言，他一无所有。而最为核心的，是他没有“出生证”——没有生产牌照。作为一家民营企业，要想获得此一牌照，难，难于上青天。
而如今的事实是，侨兴依然是国内惟一的一家手持两张手机生产牌照(GSM和CDMA)的民营企业。
开朗、自信，是吴瑞林的个性特征。有时候，甚至会觉得吴说话有种民营企业家“居功自傲”。他认为，民营企业家要去做任何一个产业，都不会有问题，问题出在资金上，民营企业家缺的就是持续发展的资金。吴承认：“这应该是所有中国民营企业家的苦恼。”